公司战略有哪些-公司战略类型

在商业世界的激烈角逐中，公司战略是企业谋求生存与发展的核心纲领。它回答了企业向何处去、如何到达以及凭借什么获胜等根本性问题。一个清晰、系统且可执行的战略体系，能够凝聚组织合力，高效配置资源，并指引企业在不确定的环境中稳健航行。易搜职考网在长期关注职业发展与商业知识赋能的过程中，深刻认识到构建系统化战略认知对于管理者和专业人士的关键价值。本文将深入剖析公司战略的主要构成层次与具体类型，为企业管理者及相关领域的学习者提供一个全面而深入的理解框架。

公司战略的层次体系

通常，公司战略被理解为一个包含三个核心层次的完整体系，每一层次关注的重点不同，解决的问题也各异，它们由上至下，由宏观至微观，共同构成了战略管理的整体。

• 总体战略（公司层战略）：这是最高层次的战略，犹如企业的大脑和心脏。它关注的是企业的整体经营范围、方向以及资源在不同业务单元间的分配。核心问题是“我们应该做什么业务？”以及“如何管理这些业务的组合？”。
• 竞争战略（业务层战略）：这一层次聚焦于企业在特定产业或市场领域内如何构建并维持竞争优势。它回答的是“在我们所选定的业务领域内，如何击败竞争对手？”的问题。对于单一业务的公司，其公司层战略往往就等同于竞争战略。
• 职能战略（职能层战略）：这是最具体的操作层战略，涉及企业内各主要职能部门，如营销、财务、研发、生产、人力资源等。其核心任务是支持业务层战略的实现，确保资源利用效率最大化，回答“各部门应如何具体行动以支撑整体竞争目标？”的问题。

总体战略（公司层战略）的主要类型

总体战略决定了企业的疆界和整体姿态，主要可以分为以下几类：

1.稳定型战略

稳定型战略并非消极不作为，而是在外部环境相对稳定、企业业绩令人满意时，选择维持现有经营范围和竞争地位的策略。它强调持续地向同类顾客提供同样的产品或服务，保持市场份额，并追求与过去业绩相似的增长目标。具体形式包括：

• 无变化战略：在环境预期无重大变化且运营成功时，简单延续现行战略。
• 利润/暂停战略：在经历一段快速扩张后，暂时放慢步伐，巩固成果，调整内部资源。
• 谨慎前进战略：由于在以后环境存在不确定性，企业有选择地、试探性地进行小幅度变革。

易搜职考网观察到，许多成熟行业中的领先企业在特定阶段会采用此类战略，以规避盲目扩张的风险，夯实内部管理基础。

2.增长型战略

增长型战略是最普遍采用的战略，旨在扩大企业规模、提升市场地位、增加产品或市场范围。它体现了企业的进取心，具体路径多样：

• 密集型增长战略：在现有业务框架内深挖潜力。
  • 市场渗透：通过营销手段，在现有市场中增加现有产品的份额。
  • 市场开发：将现有产品推向新的地理区域或新的顾客群体。
  • 产品开发：向现有市场推出改良或全新的产品。
• 一体化增长战略：沿产业链进行纵向延伸，以加强控制或获取更多价值。
  • 后向一体化：向上游供应商环节延伸，控制原材料或核心零部件。
  • 前向一体化：向下游分销商或最终用户环节延伸，控制销售渠道。
  • 横向一体化：兼并或收购同行业的竞争对手，扩大规模，减少竞争。
• 多元化增长战略：进入与现有业务相关或不相关的全新领域。
  • 同心多元化：利用现有技术、营销网络等进入相关新业务。
  • 横向多元化：向现有顾客提供新的、不相关的产品或服务。
  • 混合多元化：进入与现有技术、市场完全不相关的新领域。

增长战略的选择需要企业精准评估自身资源能力与市场机会，战略的冒险与收益并存。

3.收缩型战略

收缩型战略通常在企业经营面临严重困难、外部环境恶化或发现更佳机会时采用，旨在通过缩减规模或范围来渡过危机或重新定位。这需要极大的勇气和决断力。主要形式包括：

• 扭转战略：当企业业绩下滑但仍有挽救可能时，采取削减成本、重组资产、更换管理层等措施，力图扭亏为盈。
• 剥离战略：出售公司的某个分部、业务单元或子公司，以换取现金资源，聚焦核心业务。
• 清算战略：将公司资产整体或分块出售，是最彻底的一种收缩，通常在别无选择时采用。

4.组合型战略

大型集团企业通常同时经营多项业务，因此其总体战略往往是对上述多种战略的组合运用。
例如，对明星业务采用增长战略，对现金牛业务采用稳定战略，对问题业务尝试扭转或剥离。这涉及到复杂的业务组合管理，如波士顿矩阵（BCG矩阵）就是辅助此类决策的经典工具。

竞争战略（业务层战略）的核心范式

在确定了业务范围后，企业需要在每一个具体的竞争战场上决定如何取胜。迈克尔·波特的三种基本竞争战略提供了经典框架：

1.总成本领先战略

该战略的核心目标是成为行业内低成本生产者。通过规模化生产、严格的成本控制、技术革新、高效的供应链管理等方式，将成本降至最低。即便面临激烈的价格竞争，低成本企业也能获得高于行业平均水平的利润，或者通过降价挤压竞争对手。成功实施此战略要求企业具备高度的标准化、严苛的管理和持续的成本优化文化。

2.差异化战略

差异化战略旨在提供被全行业视为独特的产品或服务。这种独特性可以体现在设计、品牌形象、技术性能、客户服务、销售网络等一个或多个方面。通过差异化，企业可以建立顾客忠诚度，对价格变得不敏感，从而获得溢价收益。其成功关键在于持续的创新能力和对市场需求的精准洞察，确保差异化特征难以被模仿且被顾客所珍视。

3.集中化战略

集中化战略与前两者不同，它专注于服务一个特定的细分市场、某一顾客群体、某一地理区域或某一产品线的一部分。在此基础上，又可以细分为成本集中和差异化集中。前者是在细分市场内追求成本优势，后者是在细分市场内提供独特价值。该战略的精髓在于，企业能够比宽泛竞争的对手更高效或更好地服务于这一特定目标，从而建立起局部优势。

除了这些之外呢，随着商业实践的发展，竞争战略的思考也在不断深化。
例如，“蓝海战略”强调通过价值创新开辟未知市场空间，摆脱血腥的“红海”竞争；“战略钟”模型则提供了更多基于价格与价值的组合竞争路径。

职能战略（职能层战略）的协同支撑

职能战略是总体战略和竞争战略在各职能领域的落实和具体化，它们必须相互协同，并与高层战略保持一致。

• 市场营销战略：涉及市场细分、目标市场选择、定位以及产品、价格、渠道、促销组合策略。如果业务层采用差异化战略，营销战略就应聚焦于品牌建设和价值传播。
• 财务战略：包括投资决策（资本预算）、融资决策（资本结构）、股利政策以及营运资本管理，确保战略实施有充足的资金支持并实现股东价值最大化。
• 研发与技术创新战略：决定技术领先还是跟随，自主研发还是合作引进，产品创新的方向和节奏，是维持技术竞争优势的根本。
• 生产运营战略：涉及产能规划、供应链管理、质量控制、流程优化等，决定了企业的效率、柔性和成本基础。
• 人力资源战略：关乎人才的选、育、用、留，构建与战略相匹配的组织结构、企业文化、绩效体系和激励机制，是战略执行中最能动的一环。

易搜职考网在相关职业能力研究中发现，卓越的战略执行者往往深刻理解职能战略与公司整体战略的联动关系，能够打破部门墙，实现纵向贯通与横向协同。

当代战略思维的新发展

在动态、不确定的VUCA时代，传统的战略规划模式面临挑战，一些新的战略思维应运而生：

1.数字化战略

这已不再是简单的IT规划，而是将数字技术深度融合于企业的商业模式、产品服务、客户体验和运营流程中，驱动增长和创新。它可能催生全新的数字化业务，也可能彻底重塑传统业务。

2.生态系统战略

企业不再局限于内部的资源和能力，而是通过构建或参与商业生态系统，与合作伙伴、供应商、客户甚至竞争者共同创造价值。平台模式是生态系统战略的典型体现。

3.敏捷战略

强调战略的动态调整能力。通过小步快跑、快速试错、持续迭代的方式，取代或补充传统的长期刚性规划，使组织能够更灵活地响应市场变化。

4.可持续发展与社会责任战略

将环境、社会和治理（ESG）因素纳入核心战略考量，这不仅是道德要求，也日益成为获取社会许可、规避长期风险、吸引人才和投资的关键。绿色战略、包容性增长等概念与此紧密相关。

，公司战略是一个丰富而多元的体系。从决定疆界的总体战略，到谋取优势的竞争战略，再到具体落地的职能战略，构成了企业从顶层设计到基层执行的完整逻辑链。而随着时代变迁，新的战略思维不断涌现，要求管理者具备更开放的视野和更灵活的学习能力。对“公司战略有哪些”的探究，本质上是对企业如何在不同层面、用不同方式创造并获取价值的持续追问。掌握这一知识体系，不仅有助于企业制定正确的方向，也为广大职场人士，特别是那些希望通过易搜职考网等平台提升自我的专业人士，提供了理解商业运作、规划职业路径的重要思维工具。战略思维的价值，在于它赋予我们一种在复杂世界中寻找秩序、把握关键、预见在以后并采取有效行动的框架性能力。